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雅士利深耕全渠道转型 调整战略应对市场_1

发布时间:2019-08-14 08:42:17 编辑:育儿话题阅读次数:

纵观2015年,国内整体经济低迷,奶粉行业增速继2014年持续放缓。据第三方数据显示,截止2016年1月,婴幼儿奶粉行业同比轻微下滑2%。2015年,奶粉行业的渠道变化仍然很明显:母婴渠道增速强劲,依旧是市场占比最大的渠道,电商渠道迅速发展,市场占比超过商超,商超渠道持续萎缩,对依赖于该渠道的中国品牌造成了巨大的冲击。

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在渠道正在巨变、价格销量疲软的背景下,处于渠道转型的国内奶企,业绩均出现不同程度的下滑。近日,雅士利国际(01230.HK) 公布2015年全年业绩。财报显示,雅士利全年毛利率为50.8%,与2014年相比基本持平。截止到2015年12月,经营利润为负,净利率为4.3%。

对于业绩不理想,雅士利认为:现代和传统渠道加速萎缩削弱了雅士利原本在该渠道的竞争优势。而雅士利从2015年上半年开始持续对母婴以及电商渠道的销售模式转型,梳理销售渠道,变革营销模式,而新营销策略的执行和效果需要时间及成本费用的投入。此外,雅士利于2015年开始加大促销力度以应对激烈的市场竞争,这些投入事实上也增加了雅士利的财务负担。

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面对整体行业增速放缓、市场竞争加剧及政策不断变化的影响,雅士利等国内乳企仍面临着巨大挑战。尽管如此,雅士利也已经积极地做出了应对的战略决策。雅士利方面表示,2016年雅士利将通过强化渠道转型、前后台资源整合以及管理团队运行效率等措施,努力提升自身应对市场的能力,捕捉有利竞争机会。在母婴渠道方面,雅士利将通过聚焦母婴连锁,依托渠道推力+品牌拉力,借助超级a-金装和Arla系列等高端产品,实现品牌转型。同时从媒体宣传、品牌推广、社区活动及直营店系统管理等方面给予母婴渠道支持,以加快产品的市场铺设,促进直营店的动销,进而提升销售水平。

在电商渠道方面,雅士利表现同比增长非常快速,夺得奶粉电商新国货第一名。2016年开始,雅士利表示将建立推广跨境电商新模式,实现渠道下沉,将电商渠道销售占比从10%提升至15%。

有业内人士认为,雅士利在合并多美滋、欧世蒙牛及战略合作引进Arla 超高端品牌后,国内外优质资源平台的整合,2016年业绩将预计有显著提升,经营利润将会大幅改善。

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雅士利方面也表示,将2016年能完成全渠道的转型,争取55%婴幼儿奶粉业务来自母婴及电商渠道。而转型的成果将会在2016年逐渐体现出来,预计2016年的业绩会有一定的改善。

今年以来,政府对奶粉的监管越来越严格,除对奶粉注册配方数量做了严苛的规定外,国家食品药品监督管理局将在2016年对奶粉进行“月月抽检、月月公开”,这将有利于遏制“一方多品”乱象,加速整个奶粉行业的洗牌,相信未来的婴幼儿奶粉市场环境也得到净化。再加上全面放开“二胎”政策的落地,奶粉市场需求增加,未来几年中国奶粉市场将会有所好转。

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